Waarom social media posts geen klanten opleveren

25 februari 2025

Iwan Koenderman

Veel ondernemers posten regelmatig op social media, maar krijgen amper reacties. Hoe zorg je ervoor dat jouw content wél klanten aantrekt

Herkenbaar? "Ik post regelmatig op social media, maar krijg amper reacties…" Klinkt dat bekend? Je stopt tijd en energie in je content, maar het voelt alsof je tegen een muur praat. Geen reacties, geen interactie—en vooral: geen klanten. Ondertussen zie je anderen wél succes halen uit social media. Wat doen zij anders?

Het geheim van succesvolle social selling

Het antwoord is social selling. Maar niet zoals je misschien denkt. Het draait niet om opdringerig verkopen, maar om authentiek zijn, relaties opbouwen en vertrouwen winnen. Want zeg nou zelf: koop jij eerder iets van een onbekende of van iemand die je vertrouwt en regelmatig voorbij ziet komen? Toch gaat het hier vaak mis:

• ❌ "Ik post, maar niemand reageert."
• ❌ "Mensen liken wel, maar kopen niet."
• ❌ "Ik weet niet wat ik moet posten."

De 3 sleutels tot social selling

Social selling werkt pas écht als deze drie dingen goed geregeld zijn:

• ✅ Zichtbaar worden – Hoe zorg je ervoor dat de juiste mensen je content zien? Gewoon posten is niet genoeg; je moet actief de interactie aangaan en strategisch zichtbaar zijn in jouw vakgebied.
• ✅ Vertrouwen opbouwen – Mensen kopen van mensen. Hoe zorg je dat volgers jou als expert gaan zien? Door waardevolle en herkenbare content te delen die aansluit bij hun uitdagingen. Consistentie is hierin cruciaal.
• ✅ Van volger naar klant met de juiste strategie – Wil je content die niet alleen interactie oplevert, maar ook klanten trekt? Dan heb je een slimme aanpak nodig met een heldere call-to-action die je doelgroep stap voor stap meeneemt.

De valkuil waar veel ondernemers in trappen

Veel ondernemers denken dat hun boodschap duidelijk genoeg is, maar vergeten dat hun klanten niet dezelfde kennis hebben. Dit heet de "vloek van kennis": je weet zoveel over je vakgebied dat je onbewust aanneemt dat anderen jouw inzichten vanzelf begrijpen. Een voorbeeld: Stel, je verkoopt handgemaakte sieraden en je post: "Edelstenen versterken je energie." Voor jou klinkt dit logisch, maar een potentiële klant denkt: "Hoe werkt dat dan? Welke steen past bij mij?" Maak het concreter: "Benieuwd welke edelsteen bij jouw energie past? Dit zijn drie populaire keuzes en hun werking!" Zie je het verschil? Hoe eenvoudiger en concreter je boodschap, hoe sneller je klant het begrijpt en actie onderneemt.

Maak social media wél effectief

Alleen maar posten zonder strategie is als schieten met hagel—er komt weinig uit. Wil je dat social media écht voor je gaat werken? Geen tijd of inspiratie voor posts? Ik schrijf ze voor je! Vraag een zoomsessie aan.